Como medir o potencial de negócios de uma cidade

Decidir para quais cidades sua organização deve direcionar estratégias de marketing e vendas ou até mesmo para saber em quais mercados seus representantes devem estar presentes e criar relacionamentos com foco na geração de negócios não é uma tarefa fácil.

O potencial de negócios de uma cidade é representado pela densidade populacional, ou o tamanho do mercado consumidor, o poder aquisitivo desse público potencial e as oportunidades para integrar seus produtos e serviços no contexto de consumo desta determinada cidade.

Esse levantamento costuma ser realizado antes do lançamento de um negócio e seus produtos e serviços em um determinado mercado e deve também ser realizado por organizações estabilizadas que desejam expandir sua atuação para outras cidades.

Assim, o estudo deve ser realizado considerando as seguintes etapas:

• Pessoas: Quantos indivíduos (ou empresas) apresentam algum potencial para se tornarem consumidores de seu produto ou serviço na cidade analisada.
• Condições econômicas: Deste público em potencial, quantos de fato tem a capacidade financeira para adquirir seus produtos ou serviços.
• Quanto pode ser gasto: Dentre aqueles que têm condições econômicas compatíveis, qual a parcela da renda deles que pode ser direcionada a seus produtos e serviços, seja por disposição ou por capacidade.

Ao finalizar a terceira etapa, sua organização poderá ter uma boa ideia do potencial de negócios em uma determinada cidade e deve, a partir daí, fazer um planejamento e direcionar recursos e ações específicas para o novo mercado a ser conquistado.

Um exemplo de cidade com grande potencial de negócios é Aparecida de Goiânia, localizada na região metropolitana de Goiânia (capital de Goiás). Em um estado com crescimento populacional acima da média nacional, Aparecida é destaque e já deixou de ser apenas uma cidade-dormitório para ter uma economia pujante baseada em comércio e indústria.

Saiba mais sobre o potencial de negócios de Aparecida e já comece a planejar a presença de sua marca nesta cidade com estratégias de markerting e vendas e também enviando profissionais para criar laços no mercado local.

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